专访杜星:乐山操盘最考"手艺"

　　毕业于四川理工大学，走出“象牙塔”后就从事房地产行业，至今8年有余。现任乐山鸿通·凤凰国际项目营销总监。

　　短发、立领，刚刚年满30岁的杜星沉稳、内敛，他形容自己为业内的“老人”了。从行业最基层做起，辗转川内多个城市打拼，从来不满有人将“80后”形容为“垮掉的一代”，并且身体力行、用事实证明。杜星说，在做事之前并不需要过多地考虑到底要获得什么样的职业回报，但仍坚信：“只要有明晰的长期规划，明天一定会比今天更好！”这份自信，来之有源……

本期嘉宾：杜星

　　8年地产生涯

　　乐山操盘最考“手艺”

　　同很多“80后”一样，2009年大学毕业的杜星乘着城市化进程下房地产市场快速发展的“东风”，进入了房地产行业。在最初的几年时间里，杜星站在一个职场新人的角度，在不断重复的工作中，慢慢学习、成长，积累丰富的行业经验。2013年，他正式进入鸿通集团，先后经手公司在眉山、内江和乐山等地的项目。

　　俗话说，“他山之石，可以攻玉”。在多个城市都有过地产项目运营经验的杜星，对于各个城市的市场与各自不同的城市属性有着较为深刻的认识。“就我们集团所在城市的项目而言，每个城市的人口基数及城市发展情况决定了房地产的走向。”杜星告诉记者，例如泸州，人口基数比较大，成都、重庆等城市对其吸附作用不那么明显，更多的是依靠城市自身的配套，因此对房地产市场的需求就更大。

　　“相比较而言，乐山作为一个旅游城市是十分宜居的。乐山城区人口较少，而且就城市定位及旅游定位来讲，更多地是起到一个中转站的作用，因此具有一定的局限性。但是，乐山的房地产市场是比较成熟的，不管是产品设计还是营销，都领先于南充、内江等城市，正是因为市场的成熟，对开发商的要求也就越高。” 他说。

　　重视软性服务

　　3天完成5000万销售业绩

　　在回忆个人职场生涯中印象最为深刻的经历时，不同于大多数人要么对个人能力大书特书、要么将项目产品“神话”到几乎“不可复制”的“套路”，杜星内敛地表示，公司对于物业服务的“软价值”的重视度，最令自己难忘。他告诉记者：“尤其是我们公司在眉山和内江已交房的项目。对于很多开发商而言，已经交房了就不会再花大力气打造了，但我们公司在后续的园林景观维护和客户服务上仍然舍得投入，真正为业主打造安全舒适的居住环境。房子卖出去不是最重要的，更重要的是对得起业主的信任，担当起一个企业对社会应有的责任。”

　　服务可以“软”到极致，成绩单却也十分“过硬”。

　　杜星回忆到，在从事地产行业的过程中最值得自豪的，应该是在内江项目的时候，仅仅5天就取得了销售两百余套房源的业绩。“进入乐山市场后，在没有前期蓄客的情况下我们也创造过一天销售60余套的记录。今年清明节的时候，我们通过一系列的宣传推广及促销活动，3天时间里又完成5000万元的销售业绩，说明项目具备很高的吸引力和性价比。”

　　数据说话

　　下半年乐山房价还有“上升空间”

　　对于今年以来乐山房价的客观上扬，在杜星看来，这一轮阶段性“价格通道”被激活的本因，还是去年以来乐山楼市快速去库存所致。2016年12月份乐山楼市凭借月销量34.57万平方米跻身全省楼市榜第五位。此外，2016年全年乐山市中区销售商品房213.75万平方米的“骄人战绩”，使得去库存率在今年2月份集中显现。据了解，市中区商品住房2月末累计可售面积42.37万平方米，同比下降51.49%，商品住房月末累计可售套数4091套，同比下降55.42%，更是创下了阶段性的新低。

　　他又拿出了另一组有力数据：2017年1-7月份，市中区销售面积99万平方米，同比增长23.8%；市中区二手房住房成交36.18万平方米，同比增长29.03%；7月市中区商品住房均价5272元/平方米，同比增长19.36%。2017年开年以来，乐山楼市新增供应一直维持在稳定位置，部分热点板块出现“买多卖少”的趋势，才导致了现如今乐山部分项目的部分产品敢于冲击“6字头”。

　　“今年乐山的新项目差不多都要年底才能出来，下半年的销售主力依然是目前在售的项目。由于今年上半年的价格上涨，下半年也势必坚挺。对于乐山市场而言，新房价格较周边城市仍有上涨空间，随着环保的深入，原材料价格上涨，房价还有上涨动能。”他说。